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深化業(yè)務(wù)思維認(rèn)知，賦能技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化 ——中集安瑞科旗下荊門宏圖公司開展技術(shù)人才發(fā)展項(xiàng)目鴻圖?領(lǐng)翼計(jì)劃第三次集中培訓(xùn)

發(fā)布時(shí)間：

2025-10-15

        10月11日—13日，中集安瑞科旗下荊門宏圖開展了技術(shù)人才發(fā)展項(xiàng)目鴻圖?領(lǐng)翼計(jì)劃第三次集中培訓(xùn)。本次培訓(xùn)以“業(yè)務(wù)思維”為核心，旨在打通技術(shù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同壁壘，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新從單向研發(fā)轉(zhuǎn)向雙向驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入人才動(dòng)能。本次培訓(xùn)由中集學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)品經(jīng)理吳亞萌擔(dān)任講師。

        培訓(xùn)課程圍繞《商業(yè)畫布實(shí)戰(zhàn)》《財(cái)務(wù)思維》《優(yōu)秀實(shí)踐分享》三項(xiàng)內(nèi)容展開，以“工具賦能 - 實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化 - 經(jīng)驗(yàn)沉淀”為邏輯主線，層層遞進(jìn)引導(dǎo)技術(shù)人員建立“以業(yè)務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向”的思考模式，讓技術(shù)真正成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、創(chuàng)造商業(yè)增量的核心力量。

        11日-12日，吳亞萌老師帶領(lǐng)全體學(xué)員投入到《商業(yè)模式畫布實(shí)戰(zhàn)》的課程學(xué)習(xí)中，通過客戶細(xì)分、價(jià)值主張、核心資源等9個(gè)模塊，系統(tǒng)思考商業(yè)模式。課上，吳老師引入特斯拉、小米、華為等案例，拆解不同行業(yè)頭部企業(yè)在商業(yè)模式設(shè)計(jì)上的核心資源與客戶細(xì)分差異化優(yōu)勢(shì)，清晰呈現(xiàn)不同商業(yè)模式下如何以客戶為中心進(jìn)行策略落地。

        隨后，吳老師引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以微管網(wǎng)、覆土罐、船罐、球罐、中壓車產(chǎn)品為小組開展商業(yè)模式畫布實(shí)戰(zhàn)演練，從明確目標(biāo)客戶的核心痛點(diǎn)，到設(shè)計(jì)與之匹配的價(jià)值主張，再到規(guī)劃渠道通路與收入來源，逐步完成各業(yè)務(wù)商業(yè)模式框架搭建，為后續(xù)推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與價(jià)值增長(zhǎng)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

        最后，涂總對(duì)各小組的發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，她結(jié)合市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)狀，對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提出明確要求。她指出，問題是改善和創(chuàng)新的指南針，技術(shù)人員需將“降本增效”貫穿設(shè)計(jì)全流程，通過設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)、效益最大。微管網(wǎng)業(yè)務(wù)要主動(dòng)“走出去”，多學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒在成本優(yōu)化方面的關(guān)鍵舉措和落地方法，為我們的業(yè)務(wù)降本增效提供思路；覆土罐業(yè)務(wù)以阿爾巴利亞項(xiàng)目為示范，進(jìn)行技術(shù)復(fù)盤，提煉出可復(fù)制方案，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓；船罐業(yè)務(wù)需推進(jìn)降本工作，面對(duì)未來市場(chǎng)需求的變化，持續(xù)做好新產(chǎn)品（甲醇撬等）研發(fā)和市場(chǎng)推廣，讓新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)；球罐業(yè)務(wù)需從設(shè)計(jì)方案出發(fā)考慮降本，不斷推動(dòng)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化升級(jí)，提前制定最優(yōu)現(xiàn)場(chǎng)施工方案，為工程現(xiàn)場(chǎng)提供有力支持，增強(qiáng)球罐業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利空間；中壓車業(yè)務(wù)需增強(qiáng)主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)，根據(jù)售后服務(wù)反饋進(jìn)行微創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。希望大家以更積極主動(dòng)的態(tài)度，全身心專研技術(shù)，筑強(qiáng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)浪潮中勇立潮頭！

        13日，公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人范程為技術(shù)人員帶來《財(cái)務(wù)思維》課程分享，范總從“降本增效”視角出發(fā)，解讀了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、收益改善幫助技術(shù)人員解讀財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的商業(yè)需求。通過實(shí)例講解了“如何通過設(shè)計(jì)優(yōu)化降原材料損耗”，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑。

        

        下午的《優(yōu)秀實(shí)踐分享》環(huán)節(jié)，公司技術(shù)管理中心副總經(jīng)理助理周森分享了“從技術(shù)人員到業(yè)務(wù)伙伴”的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合自身經(jīng)歷鼓勵(lì)所有技術(shù)人員要主動(dòng)“走出去”，在與客戶溝通中捕捉需求，搭建技術(shù)與業(yè)務(wù)的橋梁，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)的同頻共振。

       

        隨后，公司總經(jīng)理助理孟華分享了自身從技術(shù)轉(zhuǎn)型到管理的經(jīng)驗(yàn)和云南恒潤(rùn)液氨車合作、新疆庫爾勒微管網(wǎng)推廣等項(xiàng)目的成功案例，希望設(shè)計(jì)要緊貼客戶核心需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，為新市場(chǎng)開拓提供支撐；技術(shù)人員要敢于突破固有局限，跨界參與業(yè)務(wù)推廣，形成團(tuán)隊(duì)合力；鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員主動(dòng)走出去，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)接需求、拓展市場(chǎng)，方能在新業(yè)務(wù)開拓中實(shí)現(xiàn)突破。


        

        此次培訓(xùn)，不僅幫助技術(shù)人員系統(tǒng)掌握了商業(yè)畫布工具，更推動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從“關(guān)注技術(shù)指標(biāo)”到“關(guān)注商業(yè)價(jià)值”、“被動(dòng)承接需求”到“主動(dòng)對(duì)接業(yè)務(wù)”、“單一技術(shù)能力”到“技術(shù)+業(yè)務(wù)復(fù)合能力”的轉(zhuǎn)變。未來公司將持續(xù)深化技術(shù)人才業(yè)務(wù)思維賦能，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)發(fā)展深度融合，為公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供堅(jiān)實(shí)人才支撐。


 

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